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　　根據(jù)假肢的價(jià)位可以劃分為高價(jià)市場(chǎng)和低價(jià)市場(chǎng)。高價(jià)策略也稱撇脂定價(jià)策略。假肢廠家為了追求利潤(rùn)超大化，在假肢上市初期，會(huì)利用顧客的求新心理，將假肢價(jià)格定得較高。

　　有些假肢廠家其營(yíng)銷目標(biāo)不但要使企業(yè)贏利，而且要符合截肢患者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，有利于社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。假肢價(jià)格多以社會(huì)責(zé)任為目標(biāo)，但這種高素質(zhì)的企業(yè)還不多。

　　1、差異化定價(jià)：差異化定價(jià)是基于假肢的差異化。

　　2、目標(biāo)客戶定價(jià)：對(duì)于高 端客戶來(lái)說(shuō)，他們更注重質(zhì)量，而對(duì)假肢價(jià)格不感興趣。

　　3、按小數(shù)點(diǎn)定價(jià)：假肢價(jià)格定位的技巧，就是價(jià)格后面加一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，一方面讓人覺(jué)得賣(mài)家定價(jià)很準(zhǔn);另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義使人們更愿意支付。

　　假肢價(jià)格的定位很重要，如果沒(méi)有好的定價(jià)，自然會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生影響。河南康利達(dá)假肢廠家堅(jiān)持以社會(huì)責(zé)任為定價(jià)目標(biāo)，將假肢的價(jià)格定得較低，深受截肢患者的歡迎和喜愛(ài)，在整個(gè)假肢市場(chǎng)上占有一席之地。

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